Il Lugana Doc dal Lago di Garda “naviga” controcorrente e cresce in un mercato in contrazione

Vino-simbolo del Lago di Garda, tra le bellezze del Belpaese più amate e visitate, con ricadute positive in termini di enoturismo e riconoscibilità reciproca, piacevole, versatile e “gastronomico”, il Lugana Doc - è proprio il caso di dirlo - “naviga” controcorrente nel mare magnum di un mercato del vino in contrazione e che continua a mostrare segnali di difficoltà. Dove cresce e, secondo i dati NielsenIQ relativi ai 12 mesi terminati ad agosto 2026, rappresenta la prima denominazione tra i vini bianchi - che, nello stesso periodo, nei canali monitorati registrano una flessione dello 0,7% a valore (fonte dati Rms NielsenIq, Vendite Valore, Anno Terminante agosto 2026, Totale Italia) - per contributo positivo all’aumento delle vendite a valore nella Grande Distribuzione Organizzata (che vale il 30% delle vendite, aumentate del 25% in appena 2 anni), con 3,2 milioni di euro aggiuntivi sull’anno precedente, a +18,1%, distinguendosi per una performance positiva anche a volume, che registra una crescita del 18,4%, e confermando la solidità del proprio posizionamento.
“Guardiamo naturalmente agli attuali risultati con soddisfazione, mantenendo al tempo stesso uno sguardo attento sull’evoluzione complessiva del mercato - sottolinea il presidente del Consorzio, Fabio Zenato - in particolare, il canale HoReCa (che vale il 70% delle vendite) sembra evidenziare alcune dinamiche più complesse, che richiedono ulteriori elementi di analisi per essere interpretate con chiarezza. Un contesto che ci invita a continuare a monitorare con attenzione i diversi canali, valorizzando al contempo i segnali positivi che arrivano dalla distribuzione italiana. Come Consorzio lavoriamo con continuità per tutelare e valorizzare questo patrimonio, investendo nella promozione, nella conoscenza della denominazione e nel dialogo con il mercato. La crescita che registriamo oggi - conclude - ci incoraggia a proseguire su questa strada, con la consapevolezza che la credibilità di una denominazione si costruisce giorno dopo giorno, attraverso la coerenza, la qualità e una visione condivisa del futuro”.
La crescita delle vendite, sia a valore sia a volume, rappresenta un segnale positivo per la Doc del Lugana - la cui produzione in 10 anni è passata da 20 milioni di bottiglie ai 27,5 milioni di oggi, che nascono in 2.750 ettari vitati grazie a 220 aziende - soprattutto in una fase di generale rallentamento del comparto. L’incremento delle quantità acquistate conferma, infatti, che il risultato non è legato soltanto alle dinamiche di prezzo, ma riflette una domanda concreta da parte dei consumatori. In un mercato sempre più competitivo, caratterizzato da scelte di acquisto attente e selettive, la denominazione conferma, così, la propria capacità di distinguersi e di mantenere un riscontro positivo nella distribuzione italiana.
Un risultato che valorizza il forte legame con il territorio del Lago di Garda e l’impegno dei produttori, e che si inserisce nel percorso di tutela, promozione e valorizzazione portato avanti con continuità dal Consorzio Lugana Doc, impegnato a rafforzare la conoscenza della denominazione, consolidarne l’identità e alimentare il dialogo con operatori e consumatori. Accanto alle attività di tutela e promozione, il Consorzio prosegue, infatti, anche il proprio lavoro di analisi delle dinamiche commerciali, con l’obiettivo di approfondire la conoscenza dei mercati e disporre di strumenti sempre più puntuali per interpretarne l’evoluzione. In quest’ottica si inserisce anche la ricerca commissionata a NielsenIQ e riferita alle 52 settimane terminate a settembre 2025. Lo studio aveva evidenziato una crescita del prezzo medio del 4,5%, a fronte di una contrazione dei volumi, individuando nella componente distributiva uno dei principali fattori che avevano influenzato negativamente le vendite. I più recenti dati NielsenIq, relativi ad agosto 2026, restituiscono una fotografia differente, caratterizzata da una crescita a doppia cifra sia a valore sia a volume. Pur trattandosi di rilevazioni riferite a periodi e perimetri da distinguere, il loro utilizzo consente al Consorzio di approfondire la conoscenza del mercato e di osservare l’evoluzione della denominazione nel tempo.