Corriereconomia / Corriere Della Sera

“Bisogna corteggiare i grandi buyer esteri” ... Assunzioni nel commerciale per Allegrini ...Per essere competitivi sui mercati mondiali non basta I realizzare prodotti di qualità con una lunga storia alle spalle. E’ necessario ospitare in azienda i potenziali acquirenti esteri. Solo così possono apprezzare la fusione tra le antiche tradizioni e le tecnologie all’avanguardia. È la strategia messa in campo dalla famiglia Allegrini, titolare dell’omonima azienda agricola veronese dal 1854 e proprietaria di “Corte Giara”, società che commercializza i loro vini, come Amarone e Brunello di Montalcino. Un impegno che ha permesso a Franco, Marilisa e Silvia Allegrini di ottenere buoni risultati economici. Tanto che nel 2011, grazie alla vendita di 3,6 milioni di bottiglie, il giro d’affari della società di Fumane si è attestato sui 22 milioni di euro, con un incremento del 20% rispetto all’anno precedente. Mentre le previsioni sul 2012 confermano l’aumento percentuale del fatturato. “Tre sono i principali motivi delle nostre buone performance - racconta Marilisa Allegrini, comproprietaria dell’omonima impresa familiare. E sono: valorizzazione del territorio, sviluppo della tecnologia e accurata selezione dei partner commerciali”. Senza parlare degli investimenti in periodi di crisi economica. “Nel 2008 siamo andati controcorrente - spiega Allegrini -. Anziché tagliare il personale abbiamo assunto addetti commerciali da affiancare ai nostri vari importatori. Una decisione che è stata molto apprezzata dai buyer esteri. Al punto da spingerli a rafforzare ulteriormente il numero dei venditori dedicati ai nostri vini”. Una scelta che ha contribuito notevolmente a far volare le esportazioni. “L’export rappresenta oggi l’82% del fatturato - continua Allegrini -. Siamo presenti in 60 paesi. Curiamo in particolare Canada, Stati Uniti, Svezia, Germania, Inghilterra, Brasile, Russia e Asia”. Intanto nel quartier generale di Villa della Torre si studiano nuove iniziative. “Entro tre anni - conclude Allegrini - proietteremo l’attività verso la green economy”.